עקרון ההכבדה

the handicap principle- כדי לייצר אמון צריך להיכנס לעמדת חולשה ונחיתות, לקחת סיכון. זה לא מספיק רק להצהיר, אלא צריך לשלם "דמי רצינות". המונח נתבע במקור ע"י הזאולוג אמוץ זהבי.

בעידן הרשתי החדש, בו אנשים מחוברים לרשת חברתית והמידע מופץ לקהל הרחב בלחיצת כפתור, כל חשש לשקר מועבר למדיה, מה שמקשה על יצירת קונספירציה. בעולם זה, רמת האמון כלפי תאגידים, חברות ומותגים צנחה משמעותית. לכן, בעקרון ההכבדה נעשה שימוש רב ע"י חברות, מותגים או אנשים שמשתמשים בחולשותיהם כמנוף ליצירת אמינות בקרב הקהל. האותנטיות נוצרת כאשר הם מוכנים לשים על השולחן חלק מהחולשות ולא רק את החוזקות.

דוגמה לכך היא שבשנת 1914 פרסם מגלה הארצות ארנסט שקלטון מודעה שגייסה משתתפים למשלחת חקר באנטארקטיקה. במודעה נכתב: דרושים גברים למסע מפרך, בשכר נמוך למסע בקור נוראי, תנאים קשים, רעב וסכנה מתמדת. הסיכויים לחזור הם אפסיים אבל במקרה של חזרה – מובטחת תהילה. במודעה זו מוצג עיקרון ההכבדה, האמת והמחירים מאחורי המסע. כך המודעה מצליחה לסנן את מי שמסע כזה מפחיד אותו ללא טיוח של התנאים, ומושכת את האנשים המתאימים להאמין ולעקוב אחר המפרסם.

אבשלום-קום: עמרי כהן ותמרה זורפוב